易海创腾最近了解到，还是有很大部分的跨境卖家都还在亚马逊等平台进行激烈挣扎的。
虽然2020年独立站的表现喜人，但纵观整个电商行业来讲，目前独立站卖家其实并没有想象中的多。
在某平台布局问卷调查中发现：有59%的卖家表示想要布局亚马逊、ebay、速卖通等主流平台，有13%的卖家想要布局独立站，是平台布局的第二名。
由此可见，已经有越来越多的卖家开始重视独立站的重要性了，目光长远点的卖家会选择平台、独立站两手抓，进行多渠道销售，降低风险，毕竟现在的平台规则变化多端，一言不合就面临着封号的危险。
01
平台和独立站的差异
但是很多人在接触独立站初期，通常会犯这样一个错误：就是把自己在一些平台上的成功经验直接套用到独立站上，但其实平台与独立站这是两套完全不同的运作逻辑。
易海创腾以亚马逊为例，唠唠它与独立站之间在打法上的一些差异：
- 定位差异：
亚马逊销售侧重卖货，追求单个listing打爆，相对弱化品牌；而独立站侧重打造品牌，注重产品系列的组合与品牌价值提升。
- 营销差异：
亚马逊是平台自带高访问量的排行榜游戏，重站内推荐轻站外广告，运营多基于平台规则和用户属性，营销手段相对有限；
独立站可以打造更加沉浸的品牌宣传和购物体验，需要多下功夫解决流量引入和受众定位的问题，营销手段更加丰富和灵活。
- 产品差异：
亚马逊开发选品追求极致性价比，要么盯着品类头部打，要么探索尚未饱和的细分品类空间；
独立站追求通过品牌包装，配合良好的购物体验来放大中高端产品的特色卖点，在开发成本及定价上有更大的运作空间。
- 受众差异：
亚马逊客户比价意愿强，价格是驱动购买决策的最重要因素，看重产品评级和评价，信赖亚马逊的平台标准，喜欢快速和免费的派送服务；
独立站客户品牌意识强，价格敏感度相对低，除去产品评价和物流服务，受品牌调性和社媒推荐的影响概率更大。
- 数据差异：
亚马逊销售难以摆脱平台的牵制，疲于应对平台政策的改变和日益激烈的竞争，却无法做到自己的数据沉淀；
独立站销售可以掌握详尽的关于订单及消费者的数据，不怕恶意差评，不怕跟卖，客户及品牌的积累都在自己手中。
02
独立占优势
从一些层面上来说，独立站的优势其实还是非常明显的。
比如说独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。
就像亚马逊时不时的就要封卖家的店铺+删除店铺的review，独立站卖家就可以免受这类事件的影响。
再比如说独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而可以建立自己的精准私域流量池。
亚马逊只是卖家卖货的平台，亚马逊不允许卖家与顾客建立很私密的关系。
亚马逊害怕卖家会带走自己的客户，所以在站内信中，一些包含联系方式的邮件，都会处理后再发送给顾客。
而独立站，就可以源源不断的将进入站内的顾客通过一定的方式进行挽留，当顾客形成了一定的消费习惯时，这个顾客就是你独立站的稳定客源。
最后，长远一点来看，独立站还可以向卖货的平台发展，就像amazon一样，不但自己卖货，还让别人来卖货，每天躺着收取佣金和其他杂费。
易海创腾总结一下独立站基于亚马逊等平台的优势：
- 利润空间
对于平台商家来讲，独立站的利润空间是完全更加可控的。
独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，商家是可以更加自主地来掌控成本和利润空间的。
- 消费者心智
如果你既是平台的商家，同时你又去发展独立站，将平台顾客引流至独立站点上来，那么慢慢地，你的品牌就会跟你的消费者形成更深的联系，作为商家你会更懂得你的消费者的消费习惯；
哪些营销活动和促销机制他们更感兴趣，他们最频繁购买哪些产品，哪些产品加入购物车后却没有被结算等问题。
- 自主获悉消费者数据
经营第三方平台的商家无法通过平台获取任何用户数据，而经营自建站，可以让商家通过积累用户数据，形成用户画像，从而针对不同人群制定不同的营销计划，提升商店活跃度。
不过各位也不是一定要非此即彼，各位外贸人也可以在亚马逊等这类平台和独立站同时进行拓展客群，毕竟对于用户而言，在亚马逊可以买到高性价比的产品，而独立站则可以为他们提供更多的服务体验。
以上就是易海创腾今天的分享啦，我们下期再见！
如果您想更进一步地让自己的产品可以更加精准的营销给客户，欢迎关注【广州易海创腾】公众号进行咨询，我们将会为您安排经验丰富的出海营销顾问提供一对一出海咨询。如果您想要更加深入地学习Google Ads等外贸相关技能，欢迎关注【创腾出海大学】公众号，让你随时随地学外贸。广州易海创腾，我们致力于不让每个外贸人孤单出海。